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    发布时间: 2021-1-29作者:新皇阅读(9138)Tag:房地产交易
    房地产交易

    2020年房地产市场,发生了巨大的变化,从年初疫情带来的断崖式下跌,到6月开始出现探底反弹,到10月最后出面出现全线上攻,最终在年底创出了新高。可以说,整个楼市是多空观点交织,跌宕起伏。


    买方和卖方,在真金白银的交易过程当中,表现出什么样的思考和心态,非常值得总结。接下来我就讲几个真实的网友买卖房的故事,供大家体会和参考。


    .01

    有钱任性


    一位网友L女士在今年8月,看中了马来西亚新山某中国开发商开发的项目,找我咨询。众所周知,马来西亚新山的热点早就过了,之前买了新山的人很多都曾被套牢,哭都无处哭。为什么什么还有人要买新山呢?


    L女士说:离新加坡近。我说:有钱就买新加坡,买什么新山!她说但新山的价格只是新加坡的几分一!我说一分钱一分货,买了新山一是不会升值,二是不好出手 。她说即使不考虑投资升值,每年冬天去住两个也挺好的。我问为什么不住酒店?她说,酒店没有归属感。话说到这份上,我就知道她找我咨询并不是想听专业意见,而是为自己的决定找支持。



    这位网友是典型的某类富人买房,她在国内持有的房产超过2500平米,一半以上在一线城市,保守市值超过一亿。买一套不到200万的度假屋,就跟买一个铂金包没什么区别。买的就是一时开心,买完之后不是她会考虑的问题。


    果然,没过多久,这个网友又来找我咨询,说想在海南买套房,问三亚、陵水和海口买哪里好?我回答:海南房子流动性很差,所谓涨价不过是纸上富贵。问她为什么又要买海南的房子?她说想冬天去海南度假。我问你不是刚买了新山吗?她说,疫情原因出境不方便,所以想在海口买一套。我说啥好呢?当然是千金难买心头好!


    这位网友的买房故事说明几个问题:


    1、很多人咨询购房意见,并不是真的想听建议,而是为自己的决定找支持。

    2、对开发商的宣传照单全收,完全没有自己判断。

    3、在做购房决定时很冲动,但在买完之后又经常后悔。


    .02

    冷静果断的刚需

    买在房价大涨之前


    E女士从2019年底计划买房结婚,她毕业三年,属于典型的刚需型买家。她在充分了解了广州的市场行情和区域后,决定购买二手房。


    她认为二手房性价比较高,交通配套都很成熟,所见即所得,买了就能装修入住。她在珠江新城上班,一开始锁定的购房区域是老黄埔,黄埔科学城是2019年一手房大热,而老黄埔的热度还没有起来,她预计在2020年会传导到二手房和老黄埔,于是决定下手。


    只不过出师不利,2020年5月和6月,她连续遭遇了两次业主反价,在这两次业主反价的过程中,她果断放弃交易,没使自己处于不利的交易地位。最后她扩大了购房的区域范围,最终在2020年7月,在海珠区广州大道南的叠彩园买到了自己看中的房子。


    到年底,相同户型楼层更低的单位成交价已经上涨超过10%。海珠广州大道南无论从交通、距离、配套还是去年的房价涨幅均优于老黄埔,这次交易堪称完美!



    小结:


    1、研究市场动态,认真分析市场价格走势,做出决定后要有执行力。

    2、二手房经常被低估,刚需非一手不买的思维是跟自己的钱包过不去。

    3、果断放弃反价的单位,不要被没有信用的业主牵着鼻子走。


    .03

    炒房原来如此简单

    反向操作就行


    S女士是无心之下炒了一次房子!2016年下半年,S女士的孩子准备上小学,她就在华景新城买了一套70多方的老破小,拿下了一个好的学位,女儿顺利于2017年入学。


    一晃三年过去,S女士对在女儿小学毕业后,名下的老破小能否顺利出手有担心,观察到2020年6月后楼市开始火爆后,她决定将房子挂牌出售,出售对象是看中学位房,但又不急着使用学位的买家,因为S女士的女儿还要占用这个学位三年。


    2020年的楼市有多火爆?S女士的房子挂出去一周即成交,买家是一对准备结婚的年轻人,要用到房子的学位最快也是6年后的事了。S女士这套房2016年8买入价是238万,三成首付,利率8.5折。2020年8月357万卖出。4年升值119万元,粗略估算收益率超过100%。



    点评:S女士这波神操作点踩得如此完美,原因有两点:


    一是根据自己的需求出发购房。

    二是在市场的低点买入,虽然是第二套,但享受了首付三成,8.5折利率,又在接近最高点时卖出,可谓大神级操作!


    .04

    专业人士

    踩准节奏,完美套现


    U是房产领域专业人士,于2016年10月以总价230万,买入天河某楼盘小三房单位,2020年底,以450万出手。U买房时没有房票,找人代持,2016同样享受了三成首付和8.5折利率,粗略计算,四年投资收益率约180%。


    在采访U时发现,他投资的这套房是北向低楼层单位,问他为什么会选择这样的单位?他说,在买一手房时,低楼层北向单位单价最低,与高层南向差价可以达到15%。而这个价差,在卖房行情好的时候,完全会被买家忽略,再加上小户型买家基本都是价格敏感型,因此,低成本优势会更加突出。


    从上述4 位网友的买卖房故事,可以总结以下经验跟网友分享:


    1、买对时机与买对房同样重要,正确的买卖决策都需要认真分析,冲动是魔鬼。


    2、适当反向操作,楼市低迷时买进,火爆时卖出。


    3、根据自己情况做理智的决定非常重要,一味追求一手房不可取。


    4、二手房买卖中要保持理性,不让自己处于不利处境。


    5、利用杠杆可以获得更高收益率,但与实际赚到的收益并无太大差别,不要盲目追求杠杆。


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    房地产交易:房地产交易2020年房地产市场,发生了巨大的变化,从年初疫情带来的断崖式下跌,到6月开始出现探底反弹,到10月最后出面出现全线上攻,最终在年底创出了新高。可以说,整个楼市是多空观点交织,跌宕起伏。买方和卖方,
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